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智取營銷技巧並成為天才購物者的 8 個技巧

營銷專業人士是推動銷售和鼓勵過度消費的專家。他們使用書中的每一個技巧來說服你購買某些東西,無論是產品還是服務。毫不奇怪,我們經常陷入這些陷阱並最終在我們不需要的東西上花費太多。好消息是有一些技巧可以避免這種營銷陷阱。

1. 永遠不要相信你在試衣間的樣子

我們都經歷過在試衣間的鏡子中看到自己的倒影,並意識到它看起來與你在其他鏡子中看到的完全不同。商店的鏡子可以為你提供臉上每個斑點和毛孔的最不討人喜歡的反射。此外,它會給你一種錯覺,即你的體型大一到兩個尺碼或老了5歲。這都是由於許多商店使用的照明。

這種營銷策略利用了消費者的自我,說服他們購買額外的物品——在這種情況下是衣服——這會讓他們對自己感覺更好。在某種程度上,他們解決了一個從未存在過的問題。

2. 避免中杯飲料

人們傾向於選擇中杯飲料,因為大杯太大,小杯不解渴。然而,中杯飲料並不划算,因為它只比小杯大一點,而且幾乎和大杯一樣貴。同樣的營銷技巧也適用於電影院爆米花。這種技術被稱為誘餌效應,當第三種選擇旨在說服消費者選擇更昂貴的選擇時,就會發生這種情況。

3. 廣告讓我們使用的牙膏比需要的多

大多數人用太多牙膏刷牙,而豌豆大小的量就綽綽有餘了。這種趨勢最初來自廣告,使用更大尺寸的東西看起來更好,讓我們覺得如果我們使用更多的產品,我們的牙齒會更乾淨更白。

4. 促銷很少是一個好主意

促銷的要點之一是最大化利潤並讓你想購買更多,但這也可能表明產品價格過高或質量差。為了不成為促銷的受害者,問問自己是否願意為產品支付全價。如果答案是否定的,請將物品放回原處,並知道你只是在追求購買新東西的即時滿足感。

5. 對潮流視而不見

如果你喜歡時髦的衣服,你可能想重新考慮你的衣櫥。每隔幾個月,互聯網上就會出現一種新剪裁的牛仔褲或顏色。這種趨勢的目的是讓你一整年都在花錢,卻沒有真正找到自己的風格。現在流行且已售罄的單品很快就會在其他東西出現時變得「令人毛骨悚然」並過時。

與其追隨潮流,不如花時間和精力尋找自己的風格並打造永恆的衣櫥。

6. 不要陷入稀缺的幻覺

如果事物看起來是稀缺資源,人們更有可能想要。想想有多少人在得知第一版在幾個小時內就售罄後對閱讀一本書感興趣。稀缺錯覺的一個例子是,一家航空公司說,「這個價格只剩下幾張票了」,或者一家酒店說,「只剩下 3 個房間了!」

7. 不要沉迷於擁有限量版的東西

公司有時會製造限量版,希望人們將它們視為稀有和獨特的物品。這些企業意識到人們會為獨家和不尋常的東西支付額外費用,特別是因為它們經常在人們傾向於花費更多的節日期間發布。

由於這些產品只會在短時間內上架,因此製造商很少在質量上投入太多精力。

8. 不要相信商店的氣味

超市麵包店過道裡令人垂涎的氣味不是來自烤箱。顯然,超市會釋放「新鮮麵包店」的氣味,讓你渴望糕點併購買它們,即使你不打算這樣做。這種策略稱為香味營銷

你犯了什麼詭計?許多人下意識地喜歡的其他一些銷售策略是什麼?

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